（一）客戶需求分析

1.針對的不同客戶類型，投行進行深入細緻的需求調研。對於初創型區塊鏈專案團隊，重點關注其技術研發資金需求、早期市場驗證與戰略合作夥伴引入需求。由於初創企業通常面臨技術成熟度風險與資金短缺困境，投行需協助其制定合理的融資計畫，包括種子輪、天使輪融資方案，引入風險投資或戰略天使投資者，同時提供技術可行性評估與市場定位建議，幫助企業在競爭激烈的市場中找准方向，快速成長。

2.成長型Web.3業務平臺則更側重於提升業務流動性、拓展業務產品線與優化使用者體驗的資金籌集與戰略規劃需求。投行需分析其現有業務模式的優勢與瓶頸，制定針對性的融資策略，如通過發行可轉債、優先股等創新金融工具籌集資金，用於技術升級、市場推廣與新業務拓展。同時，協助企業進行戰略並購規劃，尋找具有互補業務的合作夥伴，實現協同發展，提升市場競爭力。

3.成熟型Web.3企業往往尋求跨境業務拓展、多元化業務佈局與合規升級方面的專業服務。投行需深入研究國際市場趨勢與監管環境，為企業制定全球化戰略規劃，提供跨境並購、海外上市等一站式服務方案。幫助企業優化內部合規管理體系，應對日益嚴格的全球監管要求，確保企業在國際市場的穩健發展與可持續競爭優勢。

（二）服務內容

1.提供全生命週期的投行業務服務。在企業初創期，協助進行項目孵化與概念驗證，提供種子資金對接、創業導師輔導與技術諮詢服務；成長期助力企業進行多輪融資，包括股權融資、債權融資與混合融資方案設計，協助企業完善公司治理結構，提升企業估值；成熟期為企業提供跨境並購、資產證券化、上市後再融資等高端金融服務，説明企業實現多元化發展與戰略轉型。

2.針對Web.3行業的特殊需求，提供專業的市場研究與情報服務。定期發佈Web.3市場深度研究報告，涵蓋技術發展趨勢、政策法規解讀、市場競爭格局分析等內容，為企業決策提供資料支援與戰略參考。同時，開展定制化的行業培訓與研討會，提升企業團隊的金融知識與行業視野，促進企業間的交流與合作。

3.為投資者提供專業的Web.3投資諮詢與資產管理服務。根據投資者的風險偏好、投資目標與資金規模，設計個性化的投資組合方案，涵蓋Web.3直接投資、相關金融產品投資與區塊鏈專案股權投資等多元化領域。運用先進的風險管理工具與技術，對投資組合進行動態監控與風險調整，確保投資者資產的安全與穩健增值。

（三）優勢

1.專業性強：投行團隊憑藉在Web.3業務行業的深厚專業知識與豐富實踐經驗，能夠準確把握市場脈搏，為客戶提供精准的市場分析、技術評估與財務規劃建議。無論是複雜的區塊鏈技術解讀，還是Web.3資產的估值與風險管理，都能提供專業解決方案，確保客戶在決策過程中充分瞭解行業動態與潛在風險，做出科學合理的選擇。

2.資源豐富：依託廣泛的全球金融網路與深厚的行業資源積累，投行能夠為客戶提供多元化的融資管道與合作機會。與國際知名風險投資機構、加密貨幣投資基金、區塊鏈技術巨頭等建立了緊密的合作關係，能夠迅速為企業對接合適的投資者與戰略合作夥伴，助力企業突破資金瓶頸與技術壁壘，實現快速發展。同時，為投資者提供豐富的投資項目資源，滿足不同投資需求與風險偏好。

3.靈活性高：能夠根據香港及全球Web.3市場的快速變化與客戶需求的動態調整，及時優化服務方案。在面對政策法規變動、市場行情劇烈波動等突發情況時，迅速回應並調整策略，確保服務始終與市場趨勢和客戶目標緊密契合。無論是緊急的融資需求，還是戰略轉型的關鍵時刻，都能為客戶提供高效、靈活的支持與解決方案，説明客戶在複雜多變的市場環境中保持競爭優勢，實現可持續發展。